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            家具行业的出路在哪里呢

            文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2021-05-22 08:53:00



              在家具行业中,同质化非常严重,虽然是不同的品牌,但是实际上都是一样的产品,这样导致了恶性的竞争循环。那么要在家具行业中脱颖而出,出路在哪里呢?或许下面七点建议可以帮到你:


              1、原创引领行业。
              原创永远是在市场竞争中立于不败之地的制胜法宝。尽管很多企业都有自己的设计力量,但常常无法实现“产品—文化—生活”的完美融合,使得大部分家具产品缺乏鲜明特色,无法从“千人一面”中脱颖而出,也无法及时转舵,从同质化的恶性竞争中抽离。因此,找准一个原创品牌是成功的关键,而一个原创品牌是否有价值,从这三方面进行参考:一是国家认定的专利证书,二是专业的设计团队,三是行业地位优势明显。比如作为一个真皮沙发厂家,那么在生产沙发方面就要保持原创性,要有自己独特的设计,这样才能在沙发行业中独树一帜。


             2、文化决定未来。
              人的本性需求表现在精神需求与物质需求两个方面,当物质需求得到满足时,精神需求必然占据主导地位。目前,无论是国内还是国外,以文化为核心的文化产业经济正在迅猛发展,蕴含文化、满足人们精神享受的产品广受欢迎;因此,有高文化附加值,能彰显文化品位的产品是未来营销的大趋势。

             


             3、定制锁定优势。
              满足顾客个性化需求一直是企业实力的体现,也是加深品牌与顾客粘性的重要手段。70、 80、90 后已成为家居消费无可置疑的主力,品牌忠诚度降低、个性化需求提升,不仅关注产品的理性功能,更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。如果能够围绕消费者需要适度延伸产品和服务提升,推出的个性化的定制服务,将会从单个消费者身上获取更大的价值实现。家具生产厂家必须要倾听顾客的声音和需求,才能生产出畅销的产品,如果忽视顾客的需求,一味按照自己的想法去做,必然被市场淘汰。

              4、销售模式创新。
              体验式的销售是当前最好的营销模式。在如今的信息时代,消费者对产品的价格、材质等不仅能货比三家,货比全国都成为了现实,甚至还能对售货员说三道四;随着消费者自我意识的日益突出,真正决定他们购买选择的往往是对产品的深入体验与了解。因此,以消费者的感官体验为突破口,推出深度体验式营销,不仅能减少传统售货讨价还价的拉锯战,还能增加顾客对店面的好感。

             



              5、跨界混搭经营。
              跨界经营不仅能打破传统,实现资源整合,还能达到优势互补,做到错位营销,往往能收到意想不到的效果。例如,在家具城售卖茶桌,既有高雅环境的展示,还有休憩品茗的区域,给整个家具城带来耳目一新的感觉,不仅能错开与其它家具产品的直接竞争,还能受到家具城物业的高度认可,选在较好的位置经营。

              6、投资性价比高。
              在经济形势整体不景气的情况下,投入产出比是重要的考量依据。一个较好的家具品牌动辄十几万的装修费是家具行业常态,而且装饰的使用周期较短,再加上正常铺货的费用,一个店下来花费上百万是很普遍的现象,更不用说做一个原创品牌需要花费上千万元;再加上同类产品、仿品竞争激烈,大大降低了利润空间,投资回报率十分有限。因此,如何选择一个投入小、重复投资少,且回报率高的产品是每一个家具经销商都要想尽办法去达成的选择。如果一个家具品牌,被很多的家具经销商所代理,那么它意味着市场对这个家具品牌的认可度是很高的。



              7、刚性需求稳定。
              中国毕竟是有着几千年文化传承的国家,许多传统的审美特征和消费习惯都是流淌在血液里代代相传的,即便一些追求时尚现代文化的人到了一定层次,也仍然会回归到传统文化的品味当中;因此,中式传统文化的产品不仅是富裕中产阶级生活品质提升的首选,而且往往生命周期较长,不易被淘汰。

             

            此文关键字:真皮沙发厂家,家具经销,家具生产厂家

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